从化工到金融,宜信好望角掌门竟是这样有故事的女同学②

好望角工具书 2018-11-08 14:04:57




上周的文章当中,工具书君为大家整理了由【宜信月刊】对于宜信好望角“大当家”詹惠敏的部分专访内容,本周如约推出第二部分,通过问答形式进一步了解Jenny创立好望角的初心和她在投资、风控领域的敏锐嗅觉。


Q=记者 A=詹惠敏

 

Q:为什么会创立好望角?


A:据以往经验,当一个高速成长的国家在GDP成长速度放缓后,都会出现富人移民浪潮。观之中国,目前富人的海外投资仅占2%,而按照胡润的调查报告,可以发现亿万级以上高净值人群不是已经移民就是在移民。

 

在我看来,海外身份是刚需。但是眼下呢,一是诸如加拿大、澳大利亚、英国等移民门槛越来越高;二是移民从无风险走向有风险,用国家信誉来吸引海外移民的国家越来越少。因而需要专业的投资管理机构去判断风险,把控投资风险。

 

Q:好望角如何进行项目的风险把控呢?

 

A:好望角的每一个项目都是有风控流程的,我们可能是移民公司当中唯一家有风控流程的公司。更重要的是在进行风控之前我们自己也会筛选一些项目。首先进行多层次的筛选,然后是尽职调查,再评分,达到A等的才能成为移民项目。到目前为止,我们也只有不到30个移民产品。

 

接下来就轮到宜信的风控委员会的三个子委员会从项目、财务和法律风险等角度对项目进行把关。之后进入到以宜信CEO唐宁为首的风控委员会投票。唯有投票通过才能在宜信体系里出售。而这样严格的风控体系,没有移民公司可以做到。

 

好望角每个季度都会出报告,从移民、投资、创造就业等方面跟进项目情况,看看是否达到预期,与商业计划书是否一致。目前来看,项目基本都符合预期,没有出现很大的风险。两年来,我们替投资人拿到第一轮绿卡,且审批速度比市场快了三分之一。

 

之前我说,中国富人的财产性收入偏低,是因为资本市场让许多投资人伤透了心,因此我们需要加强投资者的信心,同时帮助投资人感受到“受托责任”。具体来说就是两点:

 

第一、把客户的每一笔钱当成父母的保命钱,好好看着;第二、加强业务学习,不断提高从业者替投资人把控风险的能力。在投资这个行业,你会听到很多荒诞的事情,我们需要帮助客户去伪存真,抓住事实。

 

Q:您认为高净值人群在观念上已经接受了投资移民吗?

 

A:十年前,我们所认为的金融就是在国内买个基金或股票。2009年,那些首先出海的超级富豪在累计期权中折翼,但并没有影响他们的海外投资步伐。所以先富起来的那批人其实在观念上已经成长了。你在海里游的时候总得呛两下水,而宜信和好望角就是充当教练和救生员的角色,不会让你溺水,慢慢地你就学会游泳了。

 

Q:目前,送子女去海外留学是一个常态化现象。从教育开始,您觉得高净值人群应如何进行海外资产配置?

 

A:我知道在北京,家长对教育的需求就非常大。即使在中国的一线城市,优质教育资源仍然有限,当然这与当地对外地户口多加限制有关。而无论从未来移民还是海外留学,都需要给孩子留一些外汇,有了外汇后就可以做海外资产配置和投资,从而保值增值。

 

对高端富裕阶层而言,完全可以先移民后留学。特别是那些没有拿到北京户口的人,可以把投资移民作为一个切入点,以此作为资产配置之始。在北京户口上吃了亏了,有了海外身份以后,是不是可以做一个人生的配置呢?

 

Q:在好望角工作期间,有没有一些印象深刻的客户故事?通过您的服务,为客户带来了什么样的变化与提升?

 

A:好望角不仅做投资移民,针对vip客户还有一条产品线:有一个海外教育团队免费提供教育规划。我们曾帮客户的孩子在大一的时候从华盛顿大学转到常青藤之一的宾夕法尼亚大学。在海外,实习机会其实很难,而我们甚至帮客户的孩子在美国投行找到实习机会。好望角有些移民项目,不仅可以帮你获得海外身份,还可通过推荐帮你进入到美国主流社会。而这是普通留学生所无法接触的圈层。

 

所以在选项目时,我们不光考虑到风险小,也希望项目方有成功经历,一般来说,成功人士周围也吸引了一帮成功人士,对孩子的未来发展有很大帮助。人的一生中有两件事无法选择:自己的出身和人生路上遇到的人,我们这是在帮助客户提供在人生路上遇见更多贵人的机会。

 

Q:好望角倡导投资移民和财富管理相结合,具体来说,好望角可以为客户提供哪些服务?

 

A:目前有投资移民、海外教育规划以及未来的安家置业三大块。我们与财富管理公司一起为投资人提供海外投资保值增值的产品。投资移民和安家置业是好望角在做,资产配置这条线我们会慢慢添加。

 

Q:作为女性管理者,您有哪些管理之道可以分享?

 

A:女性和男性在管理上没有太大区别。我做了十年投资,见证过许多CEO的成长,于我而言,十分有幸。

 

不仅可以与他们近距离交流,还能从他们身上学管理。因为每个季度他们要交报表,我可以从他们交的作业上去问他们是如何做到的?为何设置这样的KPI?在此之中我也理解了一个公司所需经历的成长过程。我认为一个好的管理者需要抓好三方面的事情:

 

第一,大方向。把投资移民作为财富出海的突破口,我认识是选对了方向。

 

第二,选对人。有一个好的团队,带好一个团队,可以形成一股士气。这股士气帮助好望角冲过第一年难关。而公司发展至今,我们更需要不断优化团队。

 

第三,用好钱。早期创业者死在哪里?资金链跟不上。因此必须很快出成绩,不能玩烧钱。只要资金链不断裂,项目往前走,你就有改正的机会。


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