2018,我们到底该和增员对象谈些什么?

好望角企业管理咨询有限公司 2019-01-10 14:32:59

大家都在谈增员,增员是我们长期的话题和一直必须坚持的行动,那么真正遇到增员对象的时候,我们到底该谈些什么?小编特此整理了一些要点,祝愿您在新年里,团队不断壮大,做真正的统帅!


第一个,企图心。


人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后,我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图,然后我们协助他,制定他的旅游攻略,这就是谈增员的一个基本的逻辑。

第二个,做对的事情。

说增员难,就对了,因为对一个人来讲,换一份工作和离婚都是人生重要的大事情,不能轻易地做出决定,所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。

第三个,朝阳的行业。

准增员对象很难下决心改换工作,而我们在增员方面下的功夫又少,这就造成了所谓的增员难。我们知道,难能而可贵。容易增来的人,也许不好培养,但增来不容易的人,也许比较容易培养。

第四个,值得且有意义。

谈到择业话题,还要谈到一个好的工作的四个特性:第一是收入性,赚钱不赚钱,这是很重要的;第二是前途性,能赚多久;第三是成长性,我们在金钱之外的一些收获进步和成长;更重要的是,这份工作的快乐性、成长性!

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