“老詹，愿意到横店看看吗？”正吃午饭，农村部副主任许宝健（现任中央党校报刊社社长）来到桌前，问我是否想去横店？他和老总徐文荣很熟，愿意的话，抽个时间，他陪我去？
好呀，我说，横店不是浙江著名乡镇企业、搞了个亚洲最大的影视城吗？早听说过，从没去过！
在宝健陪同下，我在横店呆了四天。
这四天，看得不多，几乎天天都在采访。
老詹是一写作狂，到了哪儿，吃喝玩闹，逛庙拍照，一概不感兴趣，就喜欢找一巧妙角度，抓几个采访对象，不停地聊啊聊，聊啊聊，挖空心思，穷追不舍……最终，弄出一篇自认为有意思也有意义的文章，这才心满意足，善罢甘休。
这不，到了横店，在全国那么有名气、那么有争议的地方，岂能不写篇深度调查报告？
采访归来，一周以后，一篇七八千字的长文，在《好望角》发了一个整版！
回头看来，感慨有二。
一是，这么一篇调查性文章，虽是应横店之邀，人家热情接待，但是，并未因此而站在主人立场，粉饰吹捧一番，净拣好听的说，而是客观分析，中肯评价，甚至，对其发展前途，亦坦承有某种隐忧！文章得以顺利刊发，应该感谢徐文荣的宽容，感谢报社的理解和体谅（当时并未像时下那样，登企业一个版文章，得给报社贡献多少多少money！）
二是，这么一篇比较长的文章，角度从何入手，结构怎样安排？确实要费一些周章。全文共分四个部分：“一、企业做大以后，该向何处扩张？”“二、投资如此巨大，资金从何而来？”“三、投入须有产出，能否产生效益？”“四、成功还是失败，此事谁能把握？”，都是读者“欲知未知”的内容，且又层层递进，环环相扣。如此文章结构，现在看来，亦有可取之处。
令人感慨的是，当年，我与宝健到横店采访，心里还是打着鼓的，担心徐文荣一家伙弄那么大个影视城，恐怕是凶多吉少，前途叵测哪！孰料时隔近20年，横店非但没有垮掉，反倒节节取胜，愈干愈红火了！可见我们这些书生，瞻前顾后、目光短浅，注定是干不成大事的，而徐文荣这样一个倔老头儿，虽然久居乡村一隅，端的是目光远大，胆识过人，非常人可比也！
这是一项充满风险的投资。
也是一项颇有争议的投资。
一家乡镇企业，在远离城市的山村，建起了秦王宫、香港街、广州街、明清街，清明上河图……一个又一个规模宏大的影视拍摄基地，耗资已达5亿，准备再投7亿，目前已是亚洲最大，还要建成世界第一。
能成功吗？有人怀疑。
失败咋办？有人担心。
抱着同样疑问和担心，我们来到横店。
身临其境，你不能不为之感叹，感叹之余，脑子里不由冒出一个疑问：
横店影视城 成败谁能知
本报记者 詹国枢 许宝健
横店，浙中小镇也，丘陵而多山，距杭州180公里，乘车约两个半小时。
来到横店，天色已晚，次日清晨，去看规模宏大的秦王宫。此宫为陈凯歌拍《荆轲刺秦王》所建，占地600余亩，相当于40个足球场！
走进王宫，第一印象是宏大。墙极高，门极大，城楼极雄伟。进大门后，宫院内空旷坦荡，遥无边际。深冬寒风中，几许游人，行走如蚁。陪同参观的小刘建议，乘车去侧门吧，不然，一时半会儿走不到正宫。于是上车绕行，从侧门进入大院，来到正宫。
正宫者，秦始皇即位之大殿也。未及进殿，先得徐徐踏上九十九级台阶。上台阶回首一望，可容纳数万人的殿前广场，坦坦荡荡，气势恢宏，令人精神为之一振。再回首，但见大殿巍然屹立，其高，其宽，其深，其广，均已超过故宫太和殿。殿内纵深达600余米，立柱120根，摆设实景实物，形象逼真。始皇宝座前，一大深池，为荆轲追杀秦王二人跳入搏击之地。宝座之后，立一巨型圆柱，曰“四海归一”柱，直径四米，数人牵手，方可合围，据称国内第一……
秦王宫之阔大，之宏伟，超乎想象。王宫建筑总面积11万平方米，单水泥所砌之中空城墙，内含面积已达4万平方米。据导游介绍，游完全部景点，需四个小时。
看完秦王宫，再看广州街、香港街和明清街，其精巧，其繁华，其古朴逼真，给人留下深刻印象。最后，来到新近建成的清明上河图。
此景点根据历史名画《清明上河图》而建，占地面积400余亩，建房屋楼阁一百二十幢，有桥六，码头九，牌坊十四。景内建筑，全依宋都汴京而成。来到城中，仿佛置身千年古都，那街，那房，那亭，那桥，端的是古趣盈然。最妙的是，你不经意走入一幢楼阁中，但见左曲右拐，房中有房，廊中套廊，有戏台，有茶肆，楼下有水荡漾，水中有船停泊……耳畔，似乎传来丝竹袅袅，喧嚷声声。可以想象，当年汴京是何等繁华热闹！
横店影视城，至今已建八个景点，星罗棋布，气势恢宏。跑马观花匆匆一看，已从清晨到了天黑。身临其境，你不能不为其规模之宏大，用材之厚实，造型之逼真而震撼，而感叹。感叹之余，脑子里不由冒出一个又一个疑问……
一、企业做大以后，该向何处扩张？
在浙江，横店是首屈一指的乡镇企业。企业产值从5亿、10亿、20亿直做到40亿、50亿……
企业一天天壮大后，碰到别的乡镇企业同样碰到的难题：企业要想发展，该向何处扩张？
“刚开始，扩张之路该怎么走，大家也不太清楚。＂横店集团副总经理兼影视城总经理张锡良，谈起了发展影视产业的来龙去脉。
“横店是从纺织起家转而搞高科技的。如今，高科技产值已占总产值60%。要想搞高科技，不引进人才不行。可成百上千人才引进来了，你这山区，远离城市，啥也没有，条件这么艰苦，人家怎么呆得住？
“为了改善环境，留住人才，前些年，我们搞了不少基础设施建设。什么专家楼啦，度假村，文化村，娱乐村啦，建了高标准有中央空调的体育馆，影剧院，幼儿园，还有八个球道的保龄球馆……只要怎么能使引进人才安下心来，留得下去，我们就不惜一切代价，大力投资。
“为什么介入影视业呢？说来有些偶然。那是1995年冬，谢晋导演来东阳市看景，准备拍《鸦片战争》，顺便到横店看看。吃饭时，谢导说起，在某地建外景，要花多长时间，某地又要花多少时间。我们老总徐文荣一听，说，到横店来吧！别的地方一年建成，我们半年；别的地方半年，我们三个月！其他条件，一切好谈，怎么样？
“谢导一听，当然很高兴。于是，调查，谈判，签约，施工，只半年多时间，广州街就按美术师的设计如期建成。谢导实地一看，非常满意，8月8日，正式开机，成功拍出了《鸦片战争》。
这以后，又来了不少剧组。再后来，陈凯歌拍《荆轲刺秦王》，台湾导演拍《清明上河图》……一个个影视基地，就这么陆续建起来了。＂
如果以上说的是横店影视产业的缘起的话，集团总裁徐文荣一番话，道出了横店走上影视扩张之路的初衷。
“我们之所以向影视文化产业扩张，有三方面原因。
一是，企业做大以后，再向工业项目扩张，并不容易，尤其是这些年买方市场逐步形成后，什么都过剩，要找一个市场空隙，非常困难。
第二，从国家产业政策看，发展第三产业是今后的大方向，搞影视旅游业正好符合这个方向，国家是会积极支持的。
第三，从我国人民生活水平的提高看，衣食住用行解决得差不多以后，还得有一个玩字，富而思乐，富而思玩嘛。现在，国内旅游一年比一年红火，甚至自己掏钱到东南亚到欧洲走一趟也不稀罕了。这个市场大得很，开发出来不得了。
正是看准这三点，横店集团才作出决定，向影视文化旅游业进军。＂
二、投资如此巨大，资金从何而来？
向影视文化旅游业进军，话是一句，真要落实，资金从何而来？
“说到钱嘛，来源于这么几个方面。＂集团主管经营的常务副总经理金钦良，脑子里有本细账，向记者一一分列开来。
“首先，我们横店有一个强大的工业基础。集团下属160多家企业，单企业集团就有近二十家。产品涉及磁性材料、机电、轻纺、化工、印染、建筑、建材等各种门类。近年来，大部分企业已经步入良性发展的轨道，年产值已接近50亿元，利税达4亿元左右。这是我们能向其他产业扩张的重要基础。
“其次，横店的整个经济已经有了比较大的积累。我们多年来逐步提取了一笔基金，总量已有好几亿元。这些钱，取之于民，用之于民，单是利息，亦非一笔小数。
“第三，适当贷款。因为横店有雄厚的工业基础，又有实实在在的一个个影视基地。这些基地，兴建时因为用地、用工比较便宜，只需几千万元，实际评估已经上亿甚至值好几个亿。所以，有这些资产作底垫，集团可以适当地少量贷款，这也是资金来源之一。这一点，我们把得很紧，企业资产负债率从来没有超过60%，这在乡镇企业中是比较低的。
“第四，今后，我们还可以利用适当时机，把集团的高新技术产业或者某个比较好的影视景点包装上市，这样也可筹得一笔资金。
“总之一句话，资金不是大问题。而且我们还可以算另一笔账，建筑成本账。在横店，建筑成本比较低，所需资金不多。我们算过，别的地方，如果建同样工程需要1亿元的话，在横店，最多只需2000万元。为什么呢？
“第一，土地。别的地方，尤其是城市郊区，一亩地要几十万甚至上百万元。横店呢，都是丘陵山区，荒坡坡，一推平就是几十、几百亩，花不了几个钱。
“第二，人工。横店有自己的建筑公司，工人都是集团成员。必要时，还可以再用一些镇里的农民工。不但费用便宜，而且即使花了钱，也是这个腰包装入那个腰包，富了当地农民。
“第三，材料。横店所在地东阳市，不但是建筑之乡，也是建材之乡。大部分是就地取材，无非购进一些水泥、钢材，别的花销不大。
“第四，设计。在一些人文景观中，设计费是笔大数，可在横店就不一样了。因为每个景点都是为拍摄某部电影电视剧而建的。剧组都有自己的美工队伍，都已经为剧本搞了长期甚至多年的设计积累。这在横店是用不着花钱的。我们与各摄制组签订协议，大都是横店负责建筑建材，摄制组负责总体设计和外观设计。”
听完金副总算投入账，记者想到了另一个问题，在集团总投入中，企业性生产投入和影视景点投入之间比例如何？而那些从事企业生产的老总们，对发展影视产业是否有意见，他们是怎么想的？
正好，用餐时碰到横店得邦集团总经理徐永安。徐永安坦然一笑说：“总部决定投资影视文化旅游产业，并不是哪一个人的想法，而是大家的共识。从去年总投资看，企业生产性投入大约3亿元，而影视产业投入不到1亿元，大头还是企业生产。至于投下去一时没有产出，甚至还要亏损，我看这也正常。哪有当年栽树当年就要结果的？我们搞企业生产投入，不也有一个滞后期才能产出吗？投资企业是投资，投资影视基地也是投资，都是为了企业长远利益，这一点，我们搞生产的人也想得通，说不上有什么分歧。＂
“既然要投入，就得有产出。影视基地投了这么多钱，能产生多大效益呢？成本如何收回来？＂
“这个问题嘛，最好请徐总回答。＂
三、投入须有产出，能否产生效益？
刚从影视新景点考察归来的徐文荣，在宽敞明亮的总裁楼里，与记者谈起了横店影视城的投入产出效益。
记：徐总，首先我们想问问，横店影视城的总投资是多少？准备还投多少？这些数字能否公开？
徐：当然可以，没什么保密的。整个影视城，已经投入5个亿，准备再投7个亿，一共是12亿元。
记：还要再投7亿？8个景点不是都已完工了吗？
徐∶8个景点虽然完了，还有大量娱乐设施要建。比如，秦王宫城墙里那几万平方米，我们想搞轨道车，正和美国娱乐专家论证。此外，还得再搞新景点。今天上午我刚去作了考察，准备再推掉十多个山头，搞清宫拍摄基地，圆明园拍摄基地……加起来，搞它十来个吧。这样，从古到今，从民间到宫廷，上下五千年，拍啥都可以。要做到剧组带着本子进来，拿着片子出去。这就齐全了，有规模效益了。那也就是该产出效益的时候了。
记：说到产出，你们投资如此巨大，主要收益在哪里呢？
徐：我们的收益，主要来自几个方面。第一笔是无形账，广告效应。你们知道，横店产品大都是生产资料，是中间体，什么磁性材料啦，机电产品啦。中间体的特点一是不容易创名牌，二是不好打广告。怎么办呢？我们就搞影视城，投资几个亿，这几个亿的广告效应就不得了。陈凯歌拍《荆轲刺秦王》，先在日本放映，叫做《刺杀皇帝》，好家伙，日本旅游团来了，日本电视记者也来两批了，没这一招，人家怎么会到你山沟沟来？横店不但在日本知名度高了，在东南亚也知道浙江有个横店，建了亚洲最大的影视城，这广告效应多厉害！前些年，有的白酒不也一年几个亿广告吗？镜头一晃，没了，我们这里可是实实在在，几十年几百年还存在的活广告呀。
记：有道理，这算一条。但毕竟还不是产出，生不出钱来。
徐：第二笔账，影视拍摄收入。现在，到横店拍片的已经有二十多批。摄制组来了，我们有这么几笔收入。一是场租，一小时多少钱，一天多少钱；二是道具，我们生产了大量道具，他们只管租，我们管收钱；三是群众演员，这里有个影视培训基地，各种档次的群众演员都有；四是食宿，拍摄的剧组多了，几百上千人，吃喝拉撒，也很可观。
记：这又算一笔。还有呢？
徐：最大收入还是旅游业。我们搞影视城，吸引制片组，其实只是次要目的。最主要是通过搞影视来吸引游客。游客一看，这里有亚洲最大甚至世界最大的影视城，还有某名导演某名演员在这里拍戏，他看稀奇看热闹也会来了。我们初步测算，到2005年，影视城全部建成，再完善娱乐设施，每年能吸引500万游客。如果一个游客看完各个景点门票收入200元的话，单这笔就是10亿元！还不包括他们在这里吃、住、行，游、购、娱等六项消费，加起来，可不是一笔小数！什么成本都收回来了。
记：账面上当然可以这样算。不过恕我直言，你们这里远离城市，距杭州也有180公里，交通问题怎么解决？游客真能来吗？
徐：交通确实是要害，这问题我们也想到了。不过从两方面看，第一，只要你景点好，确实世界一流，确实值得一看，再远，也会有人来。九寨沟交通方不方便？比横店闭塞吧，不也照样游客很多吗？第二，交通也是在逐步改善的。浙江省提出，2003年以前要实现“四小时经济圈＂，就是到任何一个地级市都通高速公路，都不超过四小时。这就解决大问题了。以后，上海到这里也不过四小时，其他地方更近了。前不久，义乌已经通了飞机，机场到横店也就半小时，等于横店也有机场了。总之，交通是会越来越方便的。此外，我们还有一个长远规划，准备在杭州、温州搞自己的旅游景点，在金华也买了一大片地。这些旅游点与横店联成一个旅游网，再搞几百辆大轿车，轰隆轰隆来回开，坐车不要钱，上了车，到了旅游点再慢慢赚你的钱。这个事业就搞大了，到那时，你们再来看吧，横店可就不是今天这个样子喽。
说到远景规划，说到旅游产业，年逾花甲的徐文荣神采飞扬，显得十分兴奋。
四、成功还是失败，此事谁能把握？
结束此行采访，记者心情复杂，或者说，颇有些矛盾。
一方面，记者深为横店人的敢想敢干敢作敢为而叹服，而感佩。说实话，在远离城市的乡村搞这么大规模的影视城，一般人是既不敢想也不敢干的。即使在乡镇企业，没有徐文荣这么一位多年领头创业、在企业威信极高而本人又富于理想色彩的人物拍板决策，这事也是干不成的。
另一方面，说到企业决策，记者又想到，怎样才能做到既科学、既民主，又有必要的集中呢？这不单单是乡镇企业碰到的问题。
毋庸讳言，徐文荣当初决定上影视城，集团领导层并非都理解，都支持。为什么大家又同意呢？一位经济学硕士、曾在大学担任副教授的集团总裁助理是这样说的：“我们支持徐总，除了他是老板外，对他也有些迷信或者说崇敬。徐总在集团的好几次关键决策中都是对的，都看准了，而当时一般人包括我们这些学者都看不出来。这就显出了徐总的敏锐。比如说吧，面对10种选择，都有风险，也可能有效益，究竟选哪一个呢？徐总一下就能看准，就选这个了！这股灵气大概是与生俱来的，不服不行。这也正是中国企业家这种资源的稀缺和可贵。当然，愈是后来，大家认识愈是一致。现在，反对这事的人已经很少了，大家信心都很足，相信此事一定能成。＂
没错，徐文荣在横店的多次关键决策中都是正确的，记者在采访中，已听到不少例证。但正因此，也就隐含着横店决策的极大风险。为什么呢？。，正因为我在海尔的决策都是对的，其他人就产生了迷信，认为反正张总决策总是对的，他们也不深想了，也不认真论证了，这不正是我们海尔决策的最大风险吗？
在带领海尔屡战屡胜后，，实在发人深思。从横店的实际看，投资影视城确实有种种理由，成功的可能性确实非常大，我们也衷心祝愿横店事业成功。但是，记者又不得不提醒横店和徐总，你们事业的成功，是有先决条件的，如果出现以下几种情况哪怕只是其中一种，影视城也可能陷于失败。这就是：
其一，工业基础不稳。横店是以工业起家并积累资金的，工业如果掉以轻心，或者因投资乏力而出现滑坡，则影视投资将失去有力支撑而失败。所谓皮之不存，毛将焉附。
其二，投资速度过快。毫无疑问，影视城只有继续投资，才能产生规模效益。但如果度把握不好，好事也可能办砸。郑州“亚细亚＂扩张本没有错，由于不顾自身条件而过快扩张，年利润1000多万却硬要成数亿地扩张发展，最终导致连锁帝国崩溃。企业愈大，决策失误的损失愈大，有时甚至是致命而不可挽回的，因为，市场不相信眼泪，市场不会给你改正错误的机会。
其三，旅游市场难测。横店影视城的投资回报，是以中国旅游业的兴旺红火为前提的。所谓年游客量500万云云，亦立足于此。如果全国经济发展不像横店人所预测那么迅速，那么乐观，如果游客对于旅游的兴趣和支付能力不像横店人所估计的那么大，横店将很难吸引足够游客，而没有一定游客，回报必然大打折扣，产出不敷投入，投资也将失败。
其四，出现强劲对手。全国搞影视基地者，不在少数。迄今以横店为规模最大，也最有特点。如果哪家横一条心，加大投资而规模超过横店，则横店即使屈居第二也会陷于失败。
以上四条，前两条横店人自己可以把握，后两条则不可把握。
正因此，横店影视城必然面临两种命运：有可能红红火火收益可观，也可能乏人光顾一败涂地。
也正因此，目前对横店影视城的成败是非作出判断，显然为时过早。
（原载1999年1月26日《经济日报》）