【人性商道】教”售”

好望角企业管理咨询有限公司 2019-11-25 16:27:54

昨天和大家分享了什么叫做“销”,那么问题来了,是不是就是的胞弟,大同小异呢?

答案是NO!

黄佰胜老师曾在《人性销售》密训班中问过学员:卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

答案毋庸置疑,肯定是后者!

所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

综上所述,教谓何?

答案:观念。

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