2021-10-28 20:27:31
昨天和大家分享了什么叫做“销”,那么问题来了,”售”是不是就是”销”的胞弟,大同小异呢?
答案是NO!
黄佰胜老师曾在《人性销售》密训班中问过学员:卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
答案毋庸置疑,肯定是后者!
所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
综上所述,教”售”谓何?
答案:观念。