好望角 腾讯已经改变IP打法,“伯乐”们却还在想千金买马骨?

游戏茶馆 2021-06-06 16:23:24

在本月27日下午阅文集团召开的版权行业论坛上,阅文集团lP版权部经理谢正瑛公布了阅文集团影视、游戏授权规则。为了让IP提高转化率,阅文集团要求合作方:


1.需有可见性和计划性的IP开发方案;


2.IP不再以单纯售卖为主要营销方式。IP价格为:授权金+分成比例。这一规则是基于使版权拥有方能够更多分享IP开发产品的收;


3.保证开发周期,影视版权三年内开机,游戏18个月内公测;


4.除关联公司外,不得转售其他公司,杜绝囤积和转让IP



而大部分游戏行业的同学对阅文集团的背景已经知之甚详,笔者就不在这里再述。


而昨天所公布的规则实际上也代表了当前IP授权尤其在游戏行业授权所面临的困局与变局。


事实上,在笔者今年8月所写文章《好望角 | 热炒IP是大厂拖死中小CP的手段,我给IP热来桶“冰水”(上篇)》和《好望角 | 热炒IP是大厂拖死中小CP的手段,我给IP热来桶“冰水”(下篇)》中也曾谈到此问题。


IP授权难,用户难买账,CP不再盲目高价出手!

事实上,我们在这里所说的IP主要是针对文学以及动漫IP、影视IP


端游IP事实上不属于跨界IP


而当前市场上所销售以及大家追捧流通的IP主要为跨界IP。端游IP基本为自研自发或是联运模式,及时有流通的也主要为国外引进端游IP。这种游戏行业内的IP实际上不能与跨界IP所共语。在用户接受能力上,以及契合度上,二者之间有着极大的差距。


从今年上线的众多跨界IP来看,跨界IP最成功的无非是《花千骨》与《苍穹变》。


其他如动漫IP授权《十万个冷笑话》经历了高开低走,而《云中歌》《琅琊榜》《大主宰》《星战风暴》等顶着其他影视、文学行业顶尖IP盛名的IP成绩却差强人意,更不用说其他次级一线IP和二线IP


事实上,用户在经历了多次的IP引流体验之后,口味越来越刁,而大量换皮游戏套IP的做法也伤害了用户,让用户很难建立对游戏IP生态圈的信任。


利润摊薄的厂商开始斤斤计较寸土必争!合作在猜疑中行进!


游戏厂商一方面要经历行业的寒冬,一方面在经历了自身以及别家对IP的多次试验以后,对IP的营收作用也产生了疑虑,这种无法回本或者营收还不如之前无IP游戏产品营收的IP打法是否还应继续?


最少根据笔者所了解到的,尤其是在CJ之后,新引入IP的厂商少了,一次出重金买断IP的厂商少了,即使有引进也偏向于深度合作,而深度合作的方向还是主要以所带来用户量为衡量标准,而这种衡量由于诸多问题很难精确化,所以在IP合作上诸多厂商偏向于与360、爱奇艺等渠道合作,而并非与IP的最初内容生产商或平台合作。因为渠道对数据更有话语权,对数据的掌控也更全面。


但渠道的强势地位,以及对数据的绝对掌控,仍会让游戏厂商感到疑惑,到底有多少收益真正的是来自IP,而渠道所分去的那部分利润真的都完全来自于应得的IP收入吗?


原创IP才是营造长久生态的王道


事实上,之前所提到的《苍穹变》在严格意义上并不能算一个跨界而来的文学IP产品,而更多的可以定性为原创游戏IP,虽说引入了网络文学顶尖写手天蚕土豆,同时部分剧情与《斗破苍穹》有关联,但此种“书游同步”的模式,可以说给游戏行业提供了更多的借鉴与参考。


而此种并非现成跨界IP成品,也不会有过高的价格,而同时对用户伤害方面也降到了最低,因为此作品是同步打造,自然在契合度以及构建上不会有那么多的隔膜与生硬的强融合。事实上,用户自发的对延展剧情的讨论还自然的吸引了新的用户来体验游戏。


而蓝港互动在与吴奇隆合作的《蜀山战纪》,虽然成绩并不突出,但事实上该剧更多的是摸索,为将来铺路,而此种尝试也意在建立全方位的原创IP


笔者也了解到诸如游族网络等公司也在今年有了建立泛娱乐原创IP的打算,而游族网络对文化公司和团队的孵化已经在悄然进行。


而事实上这些厂商的眼光放到培育IP上也还有着另外一个原因,IP的孵化需要时间去累积用户,而一个好的IP一般会经过五六年以上的时间,当前各大厂商对IP的追逐实际上在经过了一轮的储备之后,市场上已经很难再寻求到优质IP。而培育这个工作必须要被厂商提上日程。如果都是等着摘IP果子的厂商,则整个IP生态将迟早变为荒漠,即使有些IP产出,也不会是茁壮的IP




事实上,说了这么多,很多读者会说,这并不关阅文的事儿,笔者你是不是写糊涂了?


然而——笔者想说的是,此次阅文对IP授权规则的提出,是一种主动的进击,而并不是等到IP已无市场再行改变。在阅文集团高估值的体系里,主要价值一方面来源于众多的用户,一方面来源于海量的作品与顶尖的优质IP,而阅文自然无法承受变现能力最强的游戏行业不再买跨界IP尤其是文学IP的局面。


这种主动的制定规则,事实上是对市场的引导,也是为了更好的建立IP生态圈,减少对用户的伤害,构建更和谐而具有长远价值的IP市场!


而这种改变,也是需要众多厂商思考如何改变IP打法,否则到明年就很有可能出现以下情况:在此前高价囤积跨界IP越多的公司,包袱越重,损失越大!


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