2022-06-29 01:04:36
小编说：
今天我们想分享两个真格基金“审计梦想，然后获得真金白银丰厚回报”的故事。作为专注早期投资的“专业天使”，真格基金创始人徐小平对于真格的要求，就是要坚信一条：“如果相信这个人就相信，因为早期谈其他都是瞎扯淡。”
图为聚美优品纽交所上市后合照。前排右二为陈欧。
...
真格基金当年为何支持无名小卒陈欧？
2014年5月16日，在纽约证券交易所里，掩饰不住一脸兴奋的陈欧举着小锤子敲下去，正式宣告在线化妆品零售商“聚美优品”在美上市，他也因此成为纽交所220余年历史上最年轻的中国CEO。照片里，除了比着成功手势的陈欧，笑得最欢的还有猫在左边，踮着脚只露出半张脸的真格基金创始人徐小平，他从最初向聚美优品提供的一笔天使投资中获得的回报高达数千倍，账面收益近3亿美元。这也成为他迄今为止回报最高的一笔投资。
时间回溯到2007年，刚从新加坡南洋理工大学毕业回国的陈欧与徐小平约在中国大饭店见面。徐小平单刀直入，直接问陈欧关于钱的问题——你要多少?给我多少股份？这次交谈最终谈妥的协议价是18万美元、10%的股份，陈欧对自己团队“200万美元”估值的坚持成为徐小平日后津津乐道的“投资点”。 （数据来源：时代周报）
但这次创业并不顺利。此后陈欧团队两度调整创业内容，而在这半年时间里，徐小平有意不主动联系陈欧，似乎有意避免施加压力。最终，陈欧团队定位于网上卖化妆品的垂直行业B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式的团美网，到现在每日多件产品限时抢购的聚美优品，公司单月销售规模已在一年半内迅速增至上亿元，成为巅峰市值近40亿美元的在美上市公司。
“陈欧体”流行，背后推手竟是徐小平
徐小平教会陈欧的还有营销手法。2011年初，董事会提出让陈欧为他创办的聚美优品做代言人，而当时的陈欧对此十分犹豫。讨论中，徐小平举了搜狐CEO张朝阳的例子，在他看来，同为互联网创业者，张朝阳通过自我宣传帮助网站知名度提升是性价比极高的做法。徐小平也希望陈欧站出来。
结果，“陈欧体”一度成为热门话题，陈欧“拿自己营销”的手法也愈发精进纯熟。陈欧之后又以老板团成员的身份参与了天津卫视招聘栏目《非你莫属》的录制，聚美优品的知名度随之迅速上升，日均销量也从50万增长到150万。（数据来源：时代周报）
第一看人，第二看人，第三还是看人。我们看他是否有真激情，判断一下他是玩票还是较真；他是否有学习能力、创造 能力，是不是够聪明；第三看这个人是否有包容和驾驭人性的能力，有没有一个良好的团队。一个很牛的人同时能够接受比他更牛的同伴，同时有胸怀去和大家一起 分享期权和股份，愿意和大家一起来完成一项事业，而不是单单满足自己当老大，这样的人才是可以的。
——真格基金联合创始人王强
...
刘楠：年入千万的淘宝店主？
不，是月入逾亿的“蜜芽宝贝”创始人
相对于海龟陈欧，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠则更像是身边的“学霸式”传奇：2008年从北大新闻传播学院毕业，进入世界500强企业陶氏化学做管培生，2010年怀孕辞职做全职妈妈，2011年淘宝店开业，两年内做到四皇冠，销售额超过3000万。（数据来源：财新网）
在普通人看来，这已经是“人生赢家”的标准模式。2013年4月，在淘宝的母婴用品店已经很有名气的“蜜芽宝贝”被投资人盯上了，有人找到刘楠，提出要高价收购蜜芽宝贝。刘楠不知道该如何选择，便通过校友会联系了真格基金投资人徐小平，希望听听他的建议。
和徐小平的3个小时畅谈，刘楠却得到了一个意外收获。“徐老师一直在引导我，他说如果我有能力，想做什么？我说想做最好的母婴产品，甚至做自主品牌。最后，徐老师决定投资我。”
2013年，顺利拿到天使投资后的“蜜芽宝贝”从进口母婴特卖切入转做自营电商平台，此后便站在了跨境和母婴创业的风口上。当年11月，真格基金、险峰华兴为蜜芽宝贝带来超过1000万元的A轮融资。2014年3月6日，蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线， 以“正品+闪购”切入高端母婴市场，上线当月GMV（商品交易总额）过千万。2014年7月，蜜芽宝贝又完成了2000万美元的融资，由红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投。12月22日，蜜芽宝贝又拿到6000万美元的融资，由H-capital领投，红杉资本、真格基金跟投。（数据来源：财新网）
今年9月，蜜芽完成D轮由百度领投的1.5亿美元融资，跟投方包括数家美国私募基金和蜜芽的前几轮投资方，估值接近10亿美元。（数据来源：亿邦动力网）
此轮融资过后，在已披露的案例中，蜜芽堪称估值最高的跨境电商，同时也是中婴零售行业（包含线下母婴零售业态）的单笔最高融资。从年销售额3000万到月收入逾2亿人民币，这是当年那个迷惘的淘宝店主刘楠自己都没有想到的。而对于真格基金来说，这个结果并不意外。
“刘楠本身的确是个很棒的创业者，对她要做的这件事情思考得很深入，执行力强、组建团队的能力也非常强。” 真格基金合伙人李剑威对诺曼底说。“从这个案例里能看到，如果找到对的人，她会组建非常好的团队，而且在过程中迸发出惊人的能量，同时可能带来非常好的投资回报。”
本文由“135编辑器”提供技术支持
Q：宜信诺曼底俱乐部 / A：真格基金合伙人李剑威
Q：专注“天使轮投资”，真格基金还有哪些成功的投资案例？
Q：近期真格基金有哪些已投资项目？
此外还有一家游戏公司叫“英雄互娱”，前段时间华谊兄弟刚刚投资它19亿元，投资后企业估值95亿元，从这个角度讲真格获得了较高的投资回报。
还有一个项目是毛大庆创立的“优客工场”，我们是今年上半年作为天使投资人投进去的，他们目前也进入了下一轮融资。从市值上来看，目前的状况也是很不错的。
李剑威 真格基金的合伙人
专注于TMT领域的知名投资人，关注企业服务，云计算，大数据，物联网/机器人/智能硬件，移动医疗以及网络安全方向。曾主导对Ninebot- Segway、TheOne智能钢琴、华米科技（小米手环）、Makeblock、凌云智能、销售易、环信等创业公司的投资. 此前曾担任红杉资本副总裁、富达亚洲基金的副总裁等职务，曾在波士顿咨询集团担任咨询顾问。
...
真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金。专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。管理团队在天使投资领域合作时间长，强调对人的判断，积累了丰富的经验，在早期基金投资方面有独特的项目来源和强大的品牌号召。历史投资业绩优异，世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、一起作业、美乐乐、找钢网、大姨吗、51talk等多家公司已经成为真格基金投资的明星企业。在“第十四届中国股权投资年度论坛”中，真格荣获清科“2014年中国最佳天使投资机构”。
风险提示：本文仅作为知识分享，不作为对任何一支具体产品的收益保障。市场有风险，投资需谨慎。
文章整理：程诗杰
本文原创，如需转载请注明转自“宜信诺曼底俱乐部”
回复以下 关键词 ，查看精彩内容
私募股权峰会 | 对话大师 | 投策观点 | 好消息 | 凯鹏新岳 | TMT母基金 | 医疗母基金 | 哥伦布 | 华创人民币 | 橡树资本 | 家族信托 |月月增利 | 非银信贷| 普惠安盈 | 好望角 | 海外地产