“绿色巡展”助力福田奥铃打造中轻卡领导品牌

福田奥铃 2018-09-10 06:14:05

历时200余天,途径18座城市,吸引数十万用户

自3月29日“科技奥铃绿动中国”中国绿色物流万里行暨福田奥铃2014国IV系列轻卡品质体验万里行在北京启动以来,活动已先后走进邢台、潍坊、苏州、南昌、邯郸、西安、重庆、成都、南宁、海口、深圳、东莞、广州、邵阳、娄底、长沙、武汉等18座城市,并于日前来到郑州,为2014年度的“绿色巡展”画上了圆满的句号。

经销商与卡车用户实现无缝对接

从3月29日到11月24日,在这超过半年多的时间里,奥铃大篷车在沿途18个城市的重要物流园区和集贸市场,力推奥铃品牌的绿色物流理念。

期间,奥铃车辆环保节能的特点,不仅积极响应了国家的节能减排政策,为改善空气质量作出贡献,更帮助物流企业提高了车辆运输效率,降低了物流运输成本,从而赢得了物流企业的广泛青睐。

在重点物流园区聚集的中小批发商,对适用于城市运输和城乡运输的轻卡产品有直接需求。这部分用户群体也是奥铃车辆销售的主要目标,奥铃品牌的经销商对这一部分重要潜在用户群体的用车需求有着非常深刻的了解。借助福田奥铃2014品质体验万里行,地方经销商与这部分潜在的用户之间一个建立了沟通交流的平台。

在大篷车走进成都时,当地经销商介绍称,成白路食品城是轻卡用户的集中地,也是奥铃品牌目标客户群体的集中地。来食品城进货的货主驾驶的车辆基本上可以分为两类:一类为三轮摩托车,其司机主要来自于距食品城比较近的地区;另一类为轻卡,其司机把食品配送到周边较远的县市。

在成白路食品城举办巡展期间,成都奥铃4S店的工作人员向前来观察巡展活动的卡车用户介绍了奥铃品牌的车辆品质和性能。很多用户都亲自进入奥铃轻卡的驾驶室,感受奥铃轻卡的舒适程度,通过模拟驾驶环节,用户更是进一步了解了奥铃车辆的节油性能和安全高效性能。

而在大篷车巡展活动走进邢台市好望角国际物流园时,河北三行汽车销售服务中心奥铃4S店总经理介绍说,奥铃品牌以绿色环保为己任,在提供安全节能车辆、践行绿色物流等方面上做出了表率;同时,奥铃轻卡品质过硬,服务到位,让用户毫无后顾之忧。

河北好望角货运公司副总经理刑庆堂认为,福田奥铃身为国内中高端轻卡市场的主力品牌,良好的品质和性能已在物流企业和散户心中留下深刻的印象。“我公司之所以为本次活动提供大力支持,正是为了感谢奥铃多年来为物流用户提供高效、安全、节油车辆。同时,也希望把奥铃品牌的良好口碑在邢台及周边地市进一步推开,让更多用户了解奥铃,选用奥铃。”邢庆堂说。

河北好望角物流发展有限公司外部董事裴安遥还补充说,此次活动在好望角国际物流园区举行,有利于好望角物流园区“绿色崛起”发展战略的深度实施,为物流用户选车、用车提供了很多便利和实惠。“我们非常欢迎奥铃厂家和经销商在我们园区举办此类活动,今后我们将一如既往地关注奥铃品牌,也期待奥铃在河北市场的表现能越来越好!”

奥铃品牌通过2014品质体验万里行活动,针对目标客户群体,详细讲解了福田奥铃品牌的可靠品质和节油性能,既表明了福田奥铃奥铃营销公司脚踏实地的务实精神,也体现了其对中轻卡用户市场的深刻了解和精准把握。

凭借过硬国IV品质抢占市场先机

2015年1月1日,柴油车国IV排放标准将要在全国范围内强制实施,国IV排放标准的实施对卡车厂家和经销商来说都是一次大考。对于厂家来说,生产满足国IV排放标准的车辆是对厂家技术水平和技术储备的一次检验;而对经销商来说,国IV排放标准的实施意味着用户购车成本的上升。如何说服用户接受多出来的购车成本,考验着经销商的对用户购车心理和购车习惯的研究与把控。

对于奥铃品牌来说,应对国IV大考则显得游刃有余。奥铃品牌旗下共拥有奥铃CTX、奥铃TX、奥铃捷运、奥铃CNG四款产品,四款产品全部满足国IV排放标准,并具备升级国V排放标准的潜力。

奥铃国IV系列轻卡配装有康明斯、4JBTDi动力、雷沃动力和扬柴、朝柴等柴油动力及云内纯CNG动力,轴距从2490-5600mm,载质量从0.75吨-10吨,成为目前中高端轻卡市场动力最丰富、品种最齐全的轻卡品牌。

其中,奥铃CNG产品是中国第一款达到国V排放标准的天然气轻卡产品,奥铃CNG国V新品树立了中国量产轻卡环保新坐标,具有节能、环保和安全三大竞争优势,成为满足城市绿色物流发展需求的最佳物流运输工具。

在走访邢台、南昌、西安、成都、郑州、武汉等地的奥铃经销商时了解到,国IV排放标准的实施,将会对卡车市场的销售形势产生一定的影响,国IV车辆更贵是不争的事实。

奥铃西安的经销商介绍说:“用户来买车的时候,我们会详细解释国IV车的特点,并介绍奥铃国IV车辆的品质和节油性能方面的提升,让用户了解,算一笔长期账目的话,还是买国IV车比较划算。”经销商在普通卡车用户群体中普及国IV排放标准知识,为国IV排放标准的顺利实施起到了铺垫作用。

11月24日,奥铃大篷车巡展活动在郑州站完满收官,福田汽车奥铃事业本部营销公司品牌总监周业军阐述了福田奥铃汽车在节能环保、降低维修保养成本方面的巨大优势。“按照正常的营运里程来算,奥铃国IV车辆每年节省的燃油成本和维修保养成本在1.5万元左右,相当于五年时间为用户省去一辆车的价钱。”周业军如是说。

奥铃在中高端轻卡市场强势崛起

物流成本居高不下,物流企业小散乱依然,是我国当前整个物流行业所面临的基本状况。而物流产业在整个国民经济中发挥的基础性战略支撑作用,降低物流成本、做大做强物流产业,则是促进物流业长远健康发展的题中之义。

伴随着《物流业发展中长期规划(2014—2020年)》的出台和国家对物流产业的进一步重视,物流行业或许会迎来一轮新的发展机遇。其中,近年来,电商快递物流、冷链物流等细分物流领域的快速发展,就表明现代物流产业在朝高效化、规模化方向迈进。这对卡车厂家来说是一次难得的机遇,针对这些细分物流领域开发相应的中高端车型,将会使卡车厂家的销量再上一个台阶。

奥铃品牌凭借技术领先优势,在冷藏车、危险品运输车、邮政车等细分用车领域形成了巨大优势,中高端用车比例持续上升,奥铃品牌也在中高端轻卡市场确立了自己的优势竞争地位,在2015年的营销巡展活动中将继续发力中高端用车市场,确立奥铃品牌在中高端中轻卡市场的领导者地位。

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