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本文转自 | 派代网 网友@khwz讲述了她天猫创业的血泪经历，有总结、有反思！今天推荐给大家，希望能从中得到一些创业经验和启发~
这是一个电商人血泪史！没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪，你们谁解其中味？
马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱是一切。
因为听了马云的演讲打算投身淘宝
我是商家，所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。
还有阿里16年创业完整纪录片曝光：马云和他永远的阿里。我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢？
曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。
1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。可是中国的马云只有一个，没有办法复制你。
你知道很多人爱你，也有很多人骂你。我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。
不管你有没有空，反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。
一入电商深似海，从此休息是路人
2013年开始创业，并入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。
我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。于是我招兵买马一个月全部到位。
我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。我有自己的开发团队，不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。
我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。
我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。
我是直接O2C模式，没有中间商赚差价。
我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。一天如果有50单，就可以赚到1500块。一天如果100单，那就是3000块。
你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。
梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。
投入500万，亏得干干净净
创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。可是我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净。其中300万，都是我融资进来的。
如今负债累累，这些钱和人情债压得我喘不过气来，我并不想说因为我是一个女人，所以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的债务、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。
三年来我几乎都没敢生过病。
在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万（这也包括库存）。如此下来，我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也没有盈利。
有时候我过得很恐慌，钱越烧越多，信心越来越少。于是换运营人员、换产品风格，换来换去一场空。因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂规则。
作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。
被隐形降权，求生不得求死不能
经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。
烧了几个月白花花的银子，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动。从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价格连年攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了。
马先生，我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做？一不小心触犯了规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。
而那么多商家可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等。而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。虽然你说有些被行贿的小二你都抓了，可你真的抓得完吗？
大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动。卖得不好永远都上不了。
一败涂地、倾家荡产
马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。我一直以为，作为一个商家，我们做好产品，服务，售后就可以了。
但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。
天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊！大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。
而小商家永远被埋没在最后，所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢？我们花那么多广告费在天猫竞价排名，大企业越卖越好，小商家越卖越差。
结语
你曾经说让商家赚钱，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了？你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗？
马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。以至于我现在提交时都已经准备好了被拒绝。
不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗？我们想上聚划算不就是为了把销量做起来？我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗？500万啊，砸到地上会有个坑啊！
你常说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
网友评论：
@千与商寻：第一，挣不了钱你在这你怪人家老马？这只是一个平台，肯定有人欢喜有人忧的，入驻天猫一定是稳赚的？
第二，你觉得自己真的会运营，会管理？价格区间你有定好了？产品定位你有做到了？人才招聘都找了那些大神？等等这些，你扪心自问，那些做到位了。真是的，你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死。
@一夜恨白头：单件成本100多，据我所知，很多知名品牌也没有这么高的成本，楼主做高客单，可是毛利润率却只有10%，跟别人低价跑量的没区别，这个是源头问题要从供应链去改善。
其次是资金规划的问题，其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全，反而把资金分散了，多出很多不必要的开支，在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉，钱花的不在多，而在花的对不对，花出去的钱有没有价值，要做小而精，精兵简政！
@昭惹：写个品牌定位和运营思路看下吧。写明白了就知道自己原来为什么亏了。运营这个职位应该如何定义？设计师不懂运营创业成功的案例太少太少了。
好的设计师是品牌的灵魂，但只有灵魂的东西真的不能称之为品牌。你想想自己是什么品牌定位是什么？中老年品牌？潮牌？小清新？白领丽人？你明确过自己是做啥的了吗？别灰心，如果还想吃这碗饭就只能不断学习。
决定创业成功的不是创业者的专业素质，反而更需要过硬综合能力。当我们把创业当做事业来做时，首先要先要学着做成一门生意。创业几年，你提升的绝不是专业能力，哪怕曾经的行业精英。
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